岗位职责： 1、统筹公司灵活用工、职业教育培训、猎头三大业务线在大客户市场的整体战略规划，制定年度营收目标及增长路径，监控三大业务线在大客户侧的营收、利润率、客户续约率等核心指标，定期复盘优化运营策略； 2、主导行业头部客户（如大型企业集团、跨国企业、政府项目等）的开发与深度合作，挖掘客户多元需求（如批量用工、人才梯队培养、高管猎聘等）； 3、设计定制化综合解决方案（如 用工+培训 一体化服务、 猎头+灵活用工 组合交付），推动高价值订单落地。 4、维护战略级客户高层关系，定期组织客户需求分析会，确保服务与客户业务发展动态匹配； 5、整合内外部资源（如行业协会、高校、培训机构、地方政府等），构建业务生态合作网络； 6、协调灵活用工团队、职业教育产品团队及猎头团队资源，保障跨业务线协同交付效率。 7、组建并管理大客户业务团队（BD经理、解决方案专家、客户成功经理等），制定团队考核机制与激励政策； 8、跟踪灵活用工政策、职业教育改革趋势及高端人才市场动态，预判客户需求变化并提前布局； 9、主导新产品/服务模式设计（如 技能培训+灵活用工 闭环方案、 高管猎聘+人才发展咨询 组合），打造差异化竞争力。 任职要求： 1、本科以上学历，专业不限，人力资源管理、企业管理、市场营销相关专业优先。 2、8年以上人力资源服务行业经验，至少3年以上大客户管理/综合业务总监岗位经验，需同时具备灵活用工、职业教育、猎头中至少两项业务实操背景，熟悉国家职业教育政策（如 产教融合 专项）、地方人才引进补贴规则者优先； 3、有成功操盘年营收超5000万级大客户项目案例，熟悉央国企、跨国企业、大型民企采购流程； 4、熟练客户管理系统、数据分析工具（如Power BI），具备强商业计划书撰写能力； 5、能整合多业务线资源设计高附加值解决方案，平衡短期收益与长期客户价值； 6、擅长高层对话，具备合同条款设计、招投标应对及复杂商务博弈能力，逻辑思维能力强，在政企、行业头部客户、教育培训机构中拥有深厚人脉资源； 7、具备较强的团队领导能力，擅长跨职能团队管理与激励，能驱动技术、产品、交付团队高效协作，执行能力以及抗压能力，以结果为导向；